不发一张传单,微信招生这么玩!

2017-06-28

微信,已经成为了移动互联网端的入口,每一个人的手机里都装了一个微信,想了解哪一家培训机构,简简单单按一下关注就可以了。微信是机构获得新客户的最好入口,同时又是维护老客户的平台。

用不好,不会用?

相当多的教育机构已经认识到微信的作用,开设了自己的公众号。但很少见到一家教育机构能够良好的运用微信营销手段,实在是个憾事。

主要的问题有,一是把微信当作了推送的通路,每天不厌其烦地推送内容,造成了用户的反感。二是拥有了公众号,但并未设置内容。用户关注公众号后,看到的是一片空白或几个菜单,不会产生沟通兴趣。三是“群聚”的现象非常典型,学生家长容易结成微信群,但微信群并没得到充分利用

一个成功案例的启示

培训机构运用微信的过程中最重要的并不是粉丝量的大小,而是互动程度如何。微信公众号需要与目标客户群多互动,为用户提供有价值的信息,获得用户的信任之后才能产生销售。

新东方英语的一个分校的微信公众号运营得很成功,目标粉丝全部是这一个区域的学员。首先他的公众账号里面除了有课程介绍、老师介绍、在线咨询外,还每星期请一名学员来分享自己学英语的心得。

推广就是充分利用自己现有的资源,做线下的推广以保证粉丝的精准性,同时鼓励学员大量分享文章到朋友圈。一个月的时间,微信公众账号就突破了1万人,都是高质量的精准粉丝

教育行业的微信营销特征

微信的“个人微信号”、“微信公众号”、“微信群”、“朋友圈”四大功能,是家长和学生关注度较高的模块。教育机构需要打破市场部、客服部和销售部之间的界限,实现无缝对接。 

微信群,邀请客户要趁早。微信群现在多用于已报名学生关系维护和问题解答,其实公开课或报名之前也可以建立群。微信群有个邀请机制,学生认为老师的分享有价值时,他们会邀请同学加入,形成裂变式的营销效果。 

朋友圈,让影响力变得简单。生入群后,老师助理就要把每群里的每个人加为好友,如果再分享下工作之外的一些内容,会增加学生、家长和老师助理的好感度,最终大家形成一种可以信任的朋友关系。 

公众号,做学员沉淀、深度服务。教育是信息类产品,需要推送大量的内容给学员,包括课堂作业、课程介绍、疑问解答等。利用公众号进行招生,可以创作优质的培训微课程,并地鼓励学员在朋友圈分享课程,吸引更多关注。最重要的是,用技术手段方便学员在线报名登记,完成智能化服务

云开名师的解决方案

我们为每家培训机构打造自有的微信服务号品牌,与“云开名师”产生的课程内容无缝对接,机构的工作人员及老师可以实时的与学员互动。未来还会开发针对教育行业的群控助手,让微信群管理变得简单高效。

通过机构服务号的运营结合“云开名师”软件产品,教育机构可以轻松完成微信号吸粉及学员运营的动作,从而解决传统机构招生难,获客成本高的难题。